Gerade lese ich den Newsletter von der amerikanischen Werbetexter-Größe Bob Bly. Er bringt das Erfolgsgeheimnis  der weltweit besten Werbetexter auf den Punkt:

„…. Ihre Schreibe ist klar und natürlich ….“

Der gute Bob spricht mir aus der Seele! …

Viele Werbetexte verkaufen nicht, weil der Text zu unnatürlich ist und der Leser vieles nicht versteht. „Kluge“ Sätze und  komplizierte Fachbegriffe zeigen zwar Intelligenz, verkaufen aber nicht.

Ein erfolgreicher Werbetext klingt wie ein vertrautes Gespräch unter Freunden. Er erzeugt  das Eine/r-von-uns-Gefühl. Fachbegriffe nur wo es nötig ist-  keine komplizierten Sätze, die „von oben herab“ klingen.

Das Gleiche gilt auch für Geschäftsbriefe!

Denn auch Geschäftsbriefe sind die Visitenkarte  eines Unternehmens – werden aber in Sachen Text oft  vernachlässigt.

Verwenden Sie auch noch das übertrieben förmliche„bezüglich, Bezug nehmend, „ …  wir verbleiben mit freundlichen Grüßen“ usw. in Geschäftsbriefen?…

Dann machen Sie unbedingt  „Frühjahrsputz“  und misten alles aus was unnatürlich klingt!

Denn diese und viele andere Floskeln sind nicht nur unnatürlich, sondern auch altbacken!

„Altbackene Schreibe-altbackene Firma“ speichert sich im Hinterkopf des Empfängers ein.
Termin geplatzt! …Der Kunde hat bei der Konkurrenz gekauft, die sich natürlicher und frischer präsentiert hat.

Stellen Sie sich vor, Sie interessieren sich für einen Sportflitzer. Vor Ihnen steht der Verkäufer und sagt:

„Bezüglich  Ihres Interesses zeige ich Ihnen hiermit  gern unser neues Modell XY noch ausführlicher“  Und beim Abschied:  „Ich würde mich freuen, Sie bald wieder in unseren Räumen begrüßen zu dürfen“

Na? … Würden Sie da nicht auch denken:  „Oje, was ist denn mit dem los? Aus welchem Jahrhundert stammt der denn?“  Abschied auf nimmer Wiedersehen… auch wenn er sich noch so sehr freut :(

Würden Sie sich nicht auch lieber zu einem natürlichen Verkäufer gehen, der zu Ihnen sagt?:

„Nehmen Sie den XY ruhig mal genauer unter die Lupe. Was sagen Sie zu den Ledersitzen? … Schauen Sie mal, ich hab jetzt noch ne Gänsehaut von der Probefahrt neulich. Wollen Sie mal eine kleine Spritztour machen und spüren,
wie der abzieht? …

Und?…  Klingt nach einem sympathischen Kumpel-Typen oder?  Natürlich, locker,  auf einer Wellenlänge und voller EHRLICHER Begeisterung.

Der „Kumpel-Typ“ verkauft! Auch in Geschäftsbriefen

„So bekloppt wie im ersten Beispiel spricht doch niemand“ – denken Sie vielleicht… Richtig!

Doch warum  klingen die meisten Geschäftsbriefe dann noch so?…

Prüfen Sie am besten auch gleich mal, ob Ihre Werbe- oder Geschäftsbriefe nicht auch einen Frühjahrsputz brauchen.

Doch WIE schreibt man natürliche Geschäftsbriefe?

Schreiben Sie am besten  so, wie Sie mit Ihrem besten Stammkunden sprechen  würden. Das ist einfacher, als Sie denken. Gehen Sie sogar noch einen Schritt weiter:

Schmieden Sie eine Verbindung über Hobbies Ihres Kunden

Gehen Sie einmal in sich: Gehen viele  Ihrer Kunden lieber zum Golf oder lieben guten Wein? Dann schreiben Sie doch in Ihre Einladung zum Tag der offenen Tür:

„Kommen Sie doch auf ein gutes Gläs`l Wein bei uns vorbei und nehmen unser neues Modell XY  genau unter die Lupe“  Bei „Gläs`l“ fühlen wir Sachsen uns besonders angesprochen :)   Flechten Sie ruhig regional übliche Begriffe in Ihren Text ein – das verbindet.

Oder wer keinen Wein mag :  „Kommen Sie doch einfach auf einen  guten Kaffee vorbei und überzeugen sich danach selbst, wie verrückt  XY fahren ist“

Verrückt????…  Wenn´s  zu Ihrer Zielgruppe passt, JA!  Hauptsache ANDERS! Etwas, was der Kunde noch nie in einem Brief  gelesen hat! Sie werden sich wundern, wie das wirkt!

Sie glauben immer noch nicht, dass  einfache Texte wirklich verkaufen?

Dann sollten Sie sich die weltweit erfolgreichsten Werbebriefe durchlesen. Die sind alle einfach und natürlich geschrieben.  Auch „Milliarden-Dollar-Mailing“ von American Express für First-Class- Kunden :)

Sie haben keine Zeit  für  den „Frühjahrsputz“ in Ihren Werbe- und Geschäftsbriefen?

Dann lassen Sie sich von mir unter die Arme greifen.  So können Sie sich voll und ganz auf Ihr Tagesgeschäft konzentrieren und  sich auf Texte freuen, die Sie als authentischen, echten Unternehmer VERKAUFEN!

Schreiben Sie mir eine E-Mail an simo@simo-werbetext.de , wenn Sie mich brauchen. Oder Sie rufen direkt an unter 035204 786971

Herzliche Grüße und einen schönen Frühling

Ihre

Simone Domahs